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? ? ? ? ??2015年春天已來，但溫暖卻未到，經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，不少農(nóng)牧企業(yè)已經(jīng)覺得陣陣涼意襲來，但你預(yù)感到的可能只是冰山一角：洶涌的農(nóng)牧業(yè)浪潮下，“暗礁”到處都是，一不小心就會(huì)有滅頂之災(zāi)。本文將為你揭示未來五年農(nóng)牧業(yè)企業(yè)必須繞開的4大“死局”，或許你正在“局”中。

　　1.重資產(chǎn)重負(fù)債型：產(chǎn)能擴(kuò)張下被債務(wù)拖死

　　農(nóng)牧企業(yè)習(xí)慣了重資產(chǎn)模式：很多上市或擬上市企業(yè)把絕大部分資金用在了建廠房、擴(kuò)基地、買設(shè)備上;一些中小企業(yè)一旦賺了錢或者好不容易融到資，也是馬上擴(kuò)大規(guī)模、擴(kuò)大產(chǎn)能。然而，他們忽視了全行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)的產(chǎn)能過剩、重復(fù)建設(shè)、同質(zhì)化嚴(yán)重等問題，其實(shí)是在快步跑進(jìn)“死胡同”。

　　今年1月份，有媒體報(bào)道稱，山東土佬茂牧業(yè)因擴(kuò)大規(guī)模亟需資金，而銀行貸款困難，不得已向民間借貸260多萬，如今已經(jīng)被這筆借款拖入拍賣廠房和辦公樓的境地;另一家企業(yè)瑞特農(nóng)牧擴(kuò)大規(guī)模時(shí)同樣因?yàn)閺你y行貸不到款，也從民間借貸，***后負(fù)債累計(jì)高達(dá)1000多萬，其負(fù)責(zé)人在資金壓力下選擇了“跑路”。

　　近兩年，農(nóng)牧企業(yè)經(jīng)營不下去，拍賣廠房甚至企業(yè)負(fù)責(zé)人跑路的事情時(shí)有發(fā)生。作為農(nóng)牧企業(yè)主要資金來源的銀行貸款，原本就已經(jīng)很難貸，隨著“壞賬”增多，如今門檻正變得越來越高，有的甚至已經(jīng)關(guān)閉通道。于是，當(dāng)企業(yè)發(fā)展需要資金時(shí)還會(huì)轉(zhuǎn)向民間借貸，一大批重資產(chǎn)重負(fù)債型企業(yè)誕生。這種類型企業(yè)的結(jié)局不難猜：被債務(wù)拖累甚至拖死。

　　2.迷信全產(chǎn)業(yè)鏈型：把全產(chǎn)業(yè)鏈做成了“手鏈”“腳銬”

　　食品越發(fā)不安全，消費(fèi)者都有點(diǎn)“談食色變”。因此，為了占領(lǐng)消費(fèi)者高地，很多企業(yè)瞄上了全產(chǎn)業(yè)鏈模式，宣稱要從養(yǎng)殖場或田間到餐桌、從原料到商品全程把控。

　　然而全產(chǎn)業(yè)鏈模式看上去很美，但絕不是所有企業(yè)都能做的，可以說95%的企業(yè)不適合搞全產(chǎn)業(yè)鏈!中糧全產(chǎn)業(yè)鏈喊得***響，但只是攤子鋪得大利潤卻很低;新希望也曾表示要走全產(chǎn)業(yè)化之路，但后來也不得不調(diào)整，更加強(qiáng)調(diào)要***化。這些大企業(yè)做起來都感到很費(fèi)勁的事，中小企業(yè)可想而知

　　做全產(chǎn)業(yè)鏈，首先你要有相應(yīng)的資源，其次要有長期的積累，***終要有把控運(yùn)作的能力。想一口吃成個(gè)胖子，結(jié)果人沒胖反而會(huì)撐壞了胃。硬拼湊的全產(chǎn)業(yè)鏈不僅無益，反而會(huì)稀釋分散資源，甚至拖累原有優(yōu)勢(shì)的主業(yè)，成為自身發(fā)展的“手鏈”“腳銬”。

　　其實(shí)，全產(chǎn)業(yè)鏈會(huì)拖死中小企業(yè)的是全產(chǎn)業(yè)鏈投入(你資金本來就有限嘛)，而不是全產(chǎn)業(yè)鏈思維，或者說供應(yīng)鏈意識(shí)。相反，企業(yè)應(yīng)該有這種思維，因?yàn)椴徽撃愕钠髽I(yè)在供應(yīng)鏈的哪個(gè)節(jié)點(diǎn)上，要把產(chǎn)品做到***，就必須把控整個(gè)供應(yīng)鏈。所以，你需要與上下游優(yōu)勢(shì)企業(yè)合作，并強(qiáng)化自身的核心競爭優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大你在整個(gè)供應(yīng)鏈中的話語權(quán)，這才是企業(yè)應(yīng)該追求的“全產(chǎn)業(yè)鏈”。

　　3.盲目跨界型：看不到跨界難度之大、投入之高枉送命

　　云南白藥做牙膏為什么能成功?這是基于“云南白藥”的基因——“止血、消炎”，把這種基因延伸到牙膏上順理成章，順接得非常好。因此減少了推廣成本、信任和接受的時(shí)間成本!而云南白藥的養(yǎng)元青洗發(fā)水、采之汲面膜、千草堂沐浴露等產(chǎn)品卻舉步維艱!為什么?“止血、消炎”的價(jià)值基因借不上力。娃哈哈做童裝、做商場為什么不成功?道理是一樣的：娃哈哈已有的基因——核心競爭力對(duì)跨界業(yè)務(wù)的不支撐、不對(duì)接!

　　外行跨界農(nóng)牧業(yè)同樣會(huì)遇到基因的問題。有人可能會(huì)說，聯(lián)想從PC業(yè)務(wù)跨界農(nóng)牧業(yè)不正是在重塑自己的基因嗎?我為什么不可以?筆者不得不說，全中國像聯(lián)想這么大體量的企業(yè)有幾家?體量大就代表著投入大。即使退一步講，聯(lián)想做農(nóng)牧業(yè)除了投入大，更有其他企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢(shì)：有周其仁這樣的經(jīng)濟(jì)學(xué)大家?guī)兔ψ鲰攲釉O(shè)計(jì)，組建佳沃集團(tuán)并獨(dú)立運(yùn)營，有專門的帶頭人陳紹鵬，比很多中國企業(yè)更懂企業(yè)、更懂企業(yè)管理……即便如此，聯(lián)想光在水果業(yè)務(wù)上已經(jīng)投入10億， 還將繼續(xù)投入20—30億，并表示10內(nèi)不會(huì)有大的盈利。

　　我們?cè)倏炊±陴B(yǎng)豬和萬達(dá)種菜，同樣反應(yīng)出跨界之難、基因之根深蒂固：從2009年至今，沒幾個(gè)人見過丁磊的豬，網(wǎng)易已經(jīng)明確表示“我們確實(shí)高估了自己，也高估了養(yǎng)豬中所面臨的問題。畜牧業(yè)對(duì)于網(wǎng)易真的是一個(gè)全新的領(lǐng)域”;而萬達(dá)從開始種菜到現(xiàn)在過去三四年之久了，江湖上好像再也沒有聽到它的消息。

　　農(nóng)牧業(yè)不是唐僧肉，誰都能吃上一口。由于基因的存在以及企業(yè)自身?xiàng)l件***，想跨界農(nóng)牧業(yè)的企業(yè)需要做好充足的準(zhǔn)備：長期投入的心理準(zhǔn)備;充足的資金準(zhǔn)備;做好頂層設(shè)計(jì)、發(fā)展路徑規(guī)劃、資源和團(tuán)隊(duì)配置的準(zhǔn)備，不能僅憑想象，也不能照搬舊的經(jīng)驗(yàn)往全新領(lǐng)域上套。

　　那些原有核心競爭力與農(nóng)牧業(yè)根本不對(duì)接、沒有想清楚發(fā)展模式和路徑、盲目跨界而來的企業(yè)(尤其中小企業(yè))，如果還抱著僥幸活下去的心理不求改變，一定會(huì)因跨界難度之大、投入之高而斷送了性命。

　　4.多子多孫型：產(chǎn)品越多死得越快

　　有沒有核心明星產(chǎn)品在市場上沖殺突圍，直接影響著企業(yè)的興衰與未來。據(jù)統(tǒng)計(jì)，世界500強(qiáng)企業(yè)中，單項(xiàng)產(chǎn)品銷售額占總銷售額95%以上的企業(yè)有140家，占28%;主導(dǎo)產(chǎn)品銷售額占總銷售額70%-95%的194家，占38.8%;相關(guān)產(chǎn)品銷售額占總銷售70%的146家，占29.2%;而無關(guān)聯(lián)多元化的企業(yè)則是鳳毛麟角。產(chǎn)品越多越好顯然是個(gè)巨大的錯(cuò)誤。

　　福來接觸了國內(nèi)大量農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)后，發(fā)現(xiàn)一個(gè)普遍的規(guī)律：企業(yè)越小，想法越多;產(chǎn)值越低，產(chǎn)品越多，而且商標(biāo)越多，品牌越多。很多企業(yè)可能一個(gè)億都不到，卻有五六個(gè)商標(biāo)在市場上，還美其名曰：多子多福、盡可能搶占市場。

　　筆者一直主張大就是小，小就是大;快就是慢，慢就是快，“多子多孫”肯定比不上“優(yōu)生優(yōu)育”。只可惜很多企業(yè)看不透這個(gè)辯證邏輯，依然堅(jiān)守著“到處撒胡椒面”的產(chǎn)品思路，五年后你可能再也看不到他們的影子了。